无人货架刚火了半年就遇冷,盲目烧钱铺点位是个大坑
分类:互联网 热度: 作者:admin| 浏览次数:51

努力范新闻资讯:无人货架刚火了半年就遇冷,盲目烧钱铺点位是个大坑。新闻解读无人货架成为短命风口,令人唏嘘不已。

无人货架刚火了半年就遇冷,盲目烧钱铺点位是个大坑

2017年是新零售元年,以无人便利店和无人货架为代表的无人零售成为香饽饽,吸引资本疯狂涌入、创业者争相布局。其中,后者大大小小的玩家接近50家,不乏猩便利、每日优鲜便利购、京东到家Go等实力选手,无所不在的阿里、腾讯也参与其中,无人货架这一新兴业态刚一走红便上演激烈厮杀。

事实上,过去半年,无人货架命运犹如过山车,从低调潜行到群雄并起再到加速洗牌。即便是当初风头正劲的猩便利也陷入撤点、关店、裁员风波,悄然上线又悄然倒闭的玩家更是数不胜数,并发生数宗行业整合,令人唏嘘不已。

表面上看,这是点位大战惹的祸,盲目烧钱铺点位,加上所售标品利润微薄、货损率高企,使无人货架玩家资金链承压;深究内在,被资本裹挟的创业者持有不愿错过风口的心态,导致动作变形和决策失误才是无人货架迅速降温的根本原因。

一、无人货架为何备受追捧

如今,无人货架市场热度大不如从前,于是有人质疑办公室零食消费场景是个伪需求。我并不认同,这一需求真实存在,无人货架的商业形态最初发源于一二线城市的高层写字楼,因为工作节奏快,加班时没太多时间吃饭时有发生,而这一问题在高层写字楼的白领中更为普遍,加班时等不起电梯或周边便利店打烊早。因此,当无人货架出现在办公室,顿时受到加班党的青睐。

当然,无人货架喂饱白领还不足以刺激创业者和资本疯狂下重注,其自带的线下和高消费两大优势才真正具备吸引力。先说线下,线下各式零售业态之所以成为新零售的改造重点,一个重要的原因在于互联网红利逐渐消失后,电商获客成本越来越高,于是深挖线下这块价值洼地,而无人货架只要放在办公室,无需额外成本就能带来客流,有可能成为最贴近用户的线下流量入口。

无人货架刚火了半年就遇冷,盲目烧钱铺点位是个大坑

再说高消费,一二线城市白领的消费能力自不必说,他们既是各种电商大促的主力军,也是外卖常客。鉴于零食和饮品客单价低于外卖,高消费能力的白领俨然优质用户,为无人货架打开了想象空间。不难看出,无人货架成为白领最直接触点,也是他们获取各类即时性商品和服务的门户,2017年融资总额超过30亿也就见怪不怪。

二、无人货架为何迅速降温

无人货架的巨大潜力使其备受追捧,但存在的问题也不容忽视。一是门槛低导致货损率居高不下。有人将无人货架形容为“一个货架加几袋零食”,谁都可以进入,这不无道理。据我观察,无人货架与普通货架的最大区别是印有二维码,方便用户扫码付款,这也是最具科技含量之处。高级一点的无人货架安装了摄像头,但顶多起到监督作用,用户拿货付不付钱全凭自觉。

换言之,无人货架未使用技术手段来辅助经营,而是基本寄托于用户道德修养,这给部分用户留下钻空子的空间,显然不是长久之计,共享单车的人为破坏推高运维成本是前车之鉴。据悉,市面上无人货架公司公开的货损率在5%左右,5%的货损率也被很多公司当成一个货架能否持续运营的生死线。不过,我对这一数据的真实性持怀疑态度,因为吃垮无人货架的现象并不稀奇。

二是疯狂跑马圈地使动作变形。风口之下,入局者们似乎都信奉唯快不破。猩便利CEO司江华曾表示,无人货架领域的竞争分为点位、运营及技术和供应链竞争三个阶段,哪一家可以率先达到30万个左右点位的体量,基本上就可以占绝对优势。他的这番表态说出了其他玩家的共同心声,猎豹、苏宁、每日优鲜等争相加入点位大战,果小美更为激进,喊出2018年覆盖100万个点位的小目标,这意味着其每天要铺点2712个。

大大小小的玩家疯狂跑马圈地,点位大战进入白热化阶段,所耗费的成本陡增,这是他们无法承受之重。不妨粗略算笔账,以每日优鲜为例,其进驻一家50~100人的公司会以每台货架300元提成给销售,进驻100人以上的公司则为每台货架500元,而一般100人以上的公司需放置3台以上货架,这意味着BD人员进驻一家100人以上的公司至少能拿到1500元提成,加上无人货架成本300元、冷柜成本在1000-3000元,安装、补货的人力成本和每个月电费,铺一个点位至少花4000元。

想要达到30万个点位的体量,至少需要花费12亿元,而猩便利、果小美融资不过5亿元,实现这一目标几无可能。同时,盲目快速扩张的弊端也逐渐显现,一些销售为了提成,不管人数标准,能铺一家是一家,瞒着上级谎报人数,不到20人的公司铺设冰箱+货柜的现象屡见不鲜。另外,同行之间恶性竞争、互相拆台也不容忽视,对手将货架货品拿走,由于没付款后台数据未更新,被用户投诉补货不及时,也从侧面反映出盗损率控制难题。

三、无人货架下半场拼什么

上一篇:美国新税法要求数字货币投资者纳税 礼品赠送及 下一篇:比特币成香馍馍又如何?亿万富翁手中持有的数量甚少
今日相关新闻
努力范新闻网
今日新闻大事件
2018热门头条